ベトナムスケッチ > ベトナムコラム > ベトナム人経営者の気質 > ...

ベトナム人経営者の気質
第4回 経営者の本気度を測る②
~経営者が乗り出す時~

タグ:
カテゴリ:ベトナム人経営者の気質
更新:2012/10/22 – 09:41

ビジネス環境も慣習も、日本と同じわけにはいきません。ベトナム人経営者の考え方や視点を毎月ご紹介。

ベトナム人経営者の気質別の視察先までお膳立て

「本気度」が高いと感じるケースとして、前回「経営者自ら乗り出して来る場合」というお話を致しましたが、実際に次の様なケースが有りました。

中部のダナンで工場を3つ経営するベトナム人経営者の方は、日本企業がフエでも工場視察を行うと知ると、わざわざダナンから自分の乗用車で日本企業側の社長を迎えに来られ、フエでも更に自分の協力工場を紹介して頂けました。ダナンでは自分の懇意にしている4つ星ホテルを格安で手配し、まさに歓待という雰囲気で日本企業側を迎えられたのです。

さすがにここまでして頂ければ「本気度」が高いと日本企業側も考えるでしょう。歓待を受ける日本企業としても、予期せぬ待遇で気分が悪いはずは有りません。結果、経営者の作戦も功を奏し、各工場の技術力も他の視察工場と遜色がなかった為、現在このベトナム企業は日本側との正式な提携交渉に入っておられます。

予定外でも即断の対応

事前に調査した面談候補先のローカル企業の全てが、アポイントを快諾する訳ではありません。ですが、面談を申し入れた時点でアポイントが不確かなローカル企業もある一方で、歓待付きのようにベトナム企業が日本企業側に既に高い期待値を持っている事が有ります。ビジネスマッチングでは、この様なケースは良く起こります。

たとえ日本企業側の面談目的が市場調査のみでも、そこから日本企業側との繋がりを持とうとするローカル企業も多く有ります。「本気度」が高ければ高いほど社長自らが乗りだし、ミーティングの最後には夕食に招待する等の申し出が起こります。

このように予定に無い突然の申し出はいかにも直線的で、即断のベトナム人経営者という雰囲気を感じます。ローカル企業と本気で提携を図るのであれば、面談前のアポイント取得交渉から観察していくことも、重要な事項の1つとなります。

河原 光伯 かわはら みつのり
15年間会社員を務めた後、中東・ヨルダンにてJICA事業に従事。AGSホーチミン事務所で営業・ビジネスマッチング担当。
http://ags-vn.com

掲示板ご利用の前にベトナムスケッチ掲示板ガイドラインをご参照ください。投稿にはFacebookアカウントが必要です。アカウントはFacebook公式サイトにて無料で取得できます。※編集部への質問や問い合わせに関してはコチラからどうぞ。

関連ベトナム記事

ベトナム人経営者の 気質/ 第26回(最終回)/日本式と現地スタイルの/ 融合がビジネス推進に ベトナム人経営者の 気質
第26回(最終回)
日本式と現地スタイルの
融合がビジネス推進に

強い信念を持つベトナム人経営者 二年間に亘って「ベトナム人経営者の気質」を連載させて頂いてきましたが、最終回の此処まで、…

ベトナム人経営者の 気質/第26回/商談時の安請け合いと/実際の品質の差に注意 ベトナム人経営者の 気質
第26回
商談時の安請け合いと
実際の品質の差に注意

始め良ければ、終わりは…? ベトナム人を見ていると、基本的に調子の良い事を云う人が多いと感じます。但し、こういった人ほど…

ベトナム人経営者の 気質/第25回/モダントレードの浸透で/経営者の気質に変化が ベトナム人経営者の 気質
第25回
モダントレードの浸透で
経営者の気質に変化が

市場の大部分がパパママショップ 現在ベトナムは経済成長を続けているとはいえ、未だ流通の中心を占めているのは家族経営型商店…

ベトナム人経営者の 気質/第23回/相手の熱を下げない/アイディアで関係を保持 ベトナム人経営者の 気質
第23回
相手の熱を下げない
アイディアで関係を保持

本気度を知りたいベトナム企業 ベトナムと日本のビジネスでは、スピード感が大きく違うというお話は度々して参りました。初めて…

ベトナム人経営者の 気質/第22回/ターゲットは日本/新興国が発展を狙う ベトナム人経営者の 気質
第22回
ターゲットは日本
新興国が発展を狙う

中小企業進出が毎年記録を更新 日本の経営者の目線でベトナムという国を見てみると、現在ベトナムは経済発展が著しいASEAN…

ベトナム人経営者の 気質/第21回 /家内工業的な運営から/ 組織的運営へと移行 ベトナム人経営者の 気質
第21回
家内工業的な運営から
組織的運営へと移行

管理職が育たないベトナム企業 経済成長を続けるベトナムで、一つ問題点を挙げるとすれば、それは管理職が育って来ないという点…

ベトナム人経営者の 気質/第20回/進出の鍵となるのは/長期的パートナーシップ ベトナム人経営者の 気質
第20回
進出の鍵となるのは
長期的パートナーシップ

全国平均と都市部でのGDPの差 業務委託をベトナム国内のローカル企業に求める場合、必ず忘れずにいて欲しい事があります。そ…

ベトナム人経営者の 気質/第19回/生産性が落ちる期間/旧正月テトのお国事情 ベトナム人経営者の 気質
第19回
生産性が落ちる期間
旧正月テトのお国事情

テト期間は仕事にならない現実 皆様、新年明けましておめでとう御座います。   ベトナムではクリスマスから西暦元日、旧正月…

ベトナム人経営者の 気質/第18回/ベトナム人経営者との/対等な付き合い ベトナム人経営者の 気質
第18回
ベトナム人経営者との
対等な付き合い

経営者との直接的な付き合い ベトナム国内需要を見込んで進出を検討している日系企業様が最近増えていることは、既に申し上げて…

ベトナム人経営者の気質/第17回/取引先を聞き出すことで/安心感を得られる ベトナム人経営者の気質
第17回
取引先を聞き出すことで
安心感を得られる

取引先の企業名が信頼の根拠? 日本とベトナムの大きな違いの1つとして、たとえば工場視察時の写真撮影が有ります。日系企業で…

ベトナム人経営者の気質/第16回 「義務と権利」における 考え方の違い ベトナム人経営者の気質
第16回 「義務と権利」における 考え方の違い

日本人的「義務」は高い成果 ベトナム進出の方法の1つに委託加工がありますが、ベトナム企業に委託加工を依頼する場合、気を付…

ベトナム人経営者の気質/第15回 意識改革と構造構築で 変動が激しい市場で戦う ベトナム人経営者の気質
第15回 意識改革と構造構築で 変動が激しい市場で戦う

起業する若手ベトナム人が増加 ベトナムの平均年齢が27歳ぐらいというのは既にご存知の通りです。労働人口の多さがこの国へ進…

ベトナム人経営者の気質/第14回 「名義借り」でのビジネスはリスクと隣り合わせ ベトナム人経営者の気質
第14回 「名義借り」でのビジネスはリスクと隣り合わせ

想定外の事態は起こり得る ベトナム進出には様々な形態があります。ベトナム人経営者と長く付き合って行くという形態を考えると…

ベトナム人経営者の気質/第13回 ただの視察と侮るなかれ/ベトナム側は本気で品定め ベトナム人経営者の気質
第13回 ただの視察と侮るなかれ
ベトナム側は本気で品定め

視察であっても誠意は見せる ベトナムで現地企業にパートナーを検討する場合、まず外資系企業にお願いしたいのは、初めての企業…

ベトナム人経営者の気質/第12回  ベトナム人は 日本人経営者をどう見るか ベトナム人経営者の気質
第12回 ベトナム人は 日本人経営者をどう見るか

“ 経営者たるもの厳格であるべき” 「ベトナム人が日本人の経営者をどの様に見ているのか?」という部分は、気にしておられる…

ベトナム人経営者の気質/第11回  利益には敏感、即断・即決でも、どんぶり勘定? ベトナム人経営者の気質
第11回 利益には敏感、即断・即決でも、どんぶり勘定?

ベトナム人経営者の見る日系企業 以前、ベトナム人経営者の方に、「日系企業の現地代表者をどう思いますか」という質問をしたこ…

ベトナム人経営者の気質/第10回  経営者のパターン②/~大都市圏と地方~ ベトナム人経営者の気質
第10回 経営者のパターン②
~大都市圏と地方~

進出ブームで交渉がレベルアップ 今まさに第3次ベトナムブーム到来が叫ばれ、ベトナム進出の話題が毎日の様に囁かれております…

ベトナム人経営者の気質/第9回  経営者のパターン①/~元国営企業と個人企業~ ベトナム人経営者の気質
第9回 経営者のパターン①
~元国営企業と個人企業~

横柄な元国営企業の経営者 ベトナム人経営者を観ていますと、色々なパターンに色分け出来ることに気付きます。例えば、元国営企…

ベトナム人経営者の気質/第8回  利益独占の思考②/~独占契約、その心は~ ベトナム人経営者の気質
第8回 利益独占の思考②
~独占契約、その心は~

商品価値を高めるブランド力 海外では日本製であるというだけで、市場での商品評価が高くなるのは、ご存知の通りです。日本でも…

ベトナム人経営者の気質/第7回  利益独占の思考①/~現地販売代理店~ ベトナム人経営者の気質
第7回 利益独占の思考①
~現地販売代理店~

外資系は輸出加工から現地販売へ ここ数年における外資系企業のベトナム進出傾向を見てみますと、以前のような輸出加工型企業の…